Self Changing Project

Positive Change little by little

New Task

29/9-28/10

在繼續訓練按時作息,畫畫,創業之餘,我要加一個減肚腩計劃!

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[Task2] 總結

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Task 2實行得不好,睡覺時間每況月下。。。現在都是12點才睡。許多事情的發生都會影響我的睡眠時間和質量。唉。。。

由於睡不太好,賴床的習慣又回來了,5-10分鐘。

畫畫是堅持了,大概是因為真的享受其中的過程。

創業瓶頸,又分心,有點亂。

香港有些大事在發生,如浪潮簇擁著我慫恿著我,請原諒我暫時無法專注在小我的完善和成全上。

 

[Startup] Day55 – Bottle neck

一開始是不錯,風風火火的。最近停滯不前,主要是沒有人睬我們,找不到足夠的人做IE,每個人都推說自己忙碌。事實恐怕是,如果不能在第一個email就讓他們看到value,他們根本不想抽出時間來“幫忙”。。。

但是一如所有其他事情,瓶頸總會有的,誰能堅持下去並且保持敏銳誰才能贏。

最近事多,精神不太好,而且有點分心(對畫畫和看書甚是入迷,還有最近的社會運動)。

我寫下過我的承諾:八月至明年一月這半年,我要投入到這個創業的嘗試中。要堅持,集中精神。

整理一下,重新出發!

[Startup] Day 25 – Validation

忽然進展神速,討論着討論着idea就出來了。然後programmer又有了,interface designer也十不離八九了。

但我覺得還差點什麼。

Validation。

我們的idea聽起來是不錯,至少有1.5個人buy,但是其他人呢?最近send follow up email收到的兩個可憐的response都是說no need的。其實我覺得收到個no need比收不到任何回复好,至少知道有多少人是明確拒絕software的。我們可以認為這些人愚蠢,但是他們就是market的一部分。

要繼續validate。路還長着。

[Startup] Day 19 – Direction Unclear Yet

和4個PT詳細談過,每個都有給我們一點方向,但還不太明確。

Reflection:

– 當我們問他們最大的問題時,他們的答案必然是不同的,因為他們處於不同的情況和階段,有些不愁生意,但想更有效率;有些還有閒著的時間想找多點生意,所以省時對他們來說不是吸引力最大的。這個“最大的問題”因人而異,要找一個共同的實在不易。

– 就算有共同的,都是比較general的,比如CRM,比如電子化平台。而我們發現市面上已有不少相應的軟件解決辦法。我們還未找到最niche的那一點。

– 這個niche要有多少人願意付錢買才算足夠validated呢?是不是到了那時,直覺就會告訴我們的呢?當然還要有根有據地估算一下。

– 市場大小關係到我們以後的收入。要找一個niche,而且是universal的 — 要麼是適用於全世界的某個特定行業,要麼是適用於某個地區的多個行業。如果市場小,那我們的niche就必須是解決一個很貴的problem。

– 假設成功了,做出了產品又有客戶用,售後服務還是非常重要。因為是subscription based,一旦服務沒有做好,顧客很容易就流失了。現在做software門檻不高,就算我們找到niche,做出了產品,可能很快就出現直接競爭者,我們必須用長遠的辦法留住顧客:客戶服務、不斷更新的產品,以及個人化的互動都非常重要。可見這應該不是一件完全一勞永逸的事情,當然未必需要每天8小時。

 

感覺現在在逐漸了解PT或者說medical這個行業。我想還需要不少時間浸淫。

 

Software/app idea:

– CRM: sorting clients, sending newsletter and events, analytics of marketing effects (potential Niche: customized fields on patients personal info – linked with reminders and auto greetings etc.)

– patient visits scheduling and follow up (once scheduled, send email to mark Google calendar?)

– soft marketing content library

– Social media utilization and management (potential niche: collect and aggregate subscribers info from all social media channel and analysis)

– Mobile/tablet bed notes input and record (potential niche: bed notes symbol/dragons library and self customed creation? Like a language input tool, can be embedded on phone thus can be used with any other app.)

– Online booking system

6. Exercise prescription generation (arrange photos n print out)

Re-energized

很奇怪,完全因為看連岳的情感專欄集子《我愛問連岳》而覺得終於得到放鬆,心裡的緊才找到出口。為什麼呢?也許是因他他那不咸不淡的調侃調子,還是對別人各種低能執著和苦惱的精闢比喻?

不曉得怎麼說,想摘錄下面這兩段:

“我還是更願意人有一種可有可無的隨意,可是可否的從容。”

——連岳

“他要像一棵樹栽在溪水旁,

按時候結果子,

葉子也不枯乾,

凡他所作的都順利。”

——《詩篇》

就是這樣的,聽任心告訴自己怎麼走。隨意走到哪裡都快樂都從容,因為無論怎麼樣的生活自有它的教化,聆聽就好。

因此,工作就工作,創業就創業,畫畫就畫畫,閱讀就閱讀,沒有什麼值得緊張到像天要塌下來。而且順勢而為最是理想,不慍不火,不緊不慢。

總之我發現,只要做好這兩點就夠了:一是每天堅持(20 miles march),二是不斷反省(reflection)。時間會幫我醞釀,際遇會給我驚喜。

Two things and many other things messed up

連鎖反應:

最近工作有點challenging + 一部分精力轉移到創業中(需要“鼠開“做IE Calls/Meetings) –>  不能集中精神,有點分身不下的感覺。

幸運地工作上有好的進展 + 同樣幸運地創業也進展不錯 –> 緊張而興奮 –> 睡不著,老是想這想那 –> 早上起床感覺很差很累,完全沒有效率 –> 喝咖啡 –> 更加睡不好。

在Task1 set up的routine幾乎完全被推倒。我想我的Task2必須是重建合適的routine。

只是,為什麼老是改不了躺下後就想事情以致不能入睡的壞習慣呢??根源也許是心的問題,不是什麼諸如喝牛奶做運動什麼的。我要學懂let go,放鬆,有什麼都留待明天養精蓄銳後再應對。

[Startup] Day 13

CRM software research:

B2B:

  • MySky (contacts management, task management, sales force management, track customer source and status in terms of sales)
  • Highrise?
  • Pipedrive?

B2C:

[Startup] Day 12 First Idea Extraction Call

今天做了我的第一個idea extraction (IE) call。是一個練習,對方是做cafe、蛋糕和雪糕的。

Call完後感覺不太好。他最想做CRM,想知道顧客的資料然後設計針對性的推廣以增加生意。現正在見一些consultant看看有什麼全套方案。我覺得好像不能用software解決,一時想不到怎麼應對,因此之後問的問題都比較扯,沒什麼方向。

但是之後和ET討論又覺得有可為的地方,因為這個CRM其實應該是由marketing和software組成的,我應該拆開這兩部分跟他談。而我也有嘗試這樣做,失敗的原因一是在他的腦裡marketing是最想做的,他根本沒有感受過沒有合適的software會怎樣,他還沒有這個pain;二是我自己對software有用之處的理解不夠清晰和堅定,因此沒能清楚指出在CRM中需要有一個好的system承載數據、分析數據以及使信息發布變得簡易。

Sometimes people (esp. the bosses) don’t know the pains yet. We do and should point them out.

和ET討論完後我們有些初步的想法,要去validate一下。

p.s. 我們發出去給PT的cold email收到不少不錯的回复!真是令人鼓舞!

Be an Entrepreneur

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